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四川涂料市场在开放中走向整合

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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四川涂料市场:在开放中走向整合

2007-12-05 09:38:00

来源:中国建材网

 

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随着国家西部大开发的推进,成都市作为西部地区的重要都市,经济获得了高速发展。建材行业也不例外,业内人士发现,成都市不经意间已经成为国内大部分知名涂料品牌的集{TodayHot}散地。

本土企业癫痫病怎么治疗好呢下沉到二三级市场

 随着国家西部大开发的推进,成都市作为西部地区的重要都市,经济获得了高速发展。建材行业也不例外,业内人士发现,成都市不经意间已经成为国内大部分知名涂料品牌的集{TodayHot}散地。

 本土企业下沉到二三级市场

 整体来说,四川涂料市场容量大,外来的涂料品牌占据了大部分的市场份额,本地生产企业多,但企业规模偏小,涂料市场上知名的民族品牌寥寥,绝大多数企业的产值都在几十万元、几百万元左右,产值上亿元的企业几乎没有,大多数企业产品竞争力较低,外向度差,集中度不高,主要原因是企业实力不强,科研经费投入不足、发展意识和前瞻性不够,制约着成都涂料企业做大做强。除家具漆外,本地涂料企业在四川所占的比重不大,这种现象被涂料{HotTag}人员称为外来和尚好念经。

 据记者了解:四川许多三级城市的商家现在到成都市寻找合适的涂料品牌。这在前几年是不多见的。这充分说明消费者对品牌的认知度与信任度在不断提升。随着涂料市场的日渐成熟,越来越多的经销商开始代理、经销涂料知名品牌,这对于一些小企业——没有品牌知名度又没有网络渠道的企业来说不是一个很好的消息,他们受到了知名品牌的合力围剿。涂料作为半成品,特点是运输成本高、产品只能辐射周围500公里范围,曾经,地方品牌因为性价比等因素,为其生存、发展创造了难得的优势。但现在,更多的外来知名品牌企业不惜重金在成都跑马圈地建分厂,本地涂料企业具有的运输成本、区域优势大打折扣。由于四川本土的涂料企业规模都不大,许多企业还处在资本积累阶段。许多老板虽然都希望自已的企业能做大做强,但碍于资金不足,难以抢占制高点。部分企业为了生存,采取比较现实的市场运作方式——降低价格,而其它的市场运作所必需的推广(如广告、展会、促销等)没有跟上,生产产品档次不高,所以只能在中低端市场占据很少的一部分市场份额,走出去的可能性更小。随着成都市经济的快速发展,房地产火热刺激消费者对涂料的需求,但同时他们对涂料的需求越来越高,加之外来品牌有成功的市场运作模式,较规范的管理体制和雄厚的资金实力,以及消费者日趋成熟,对品牌涂料越来越钟情,成都涂料企业将面临新一轮的压力和挑战。对成都目前不成规模,品牌意识不强的大多数中小涂料企业来说,重新思考未来的发展方向,如何做大做强,是迫在眉睫的事情。

 外来品牌全方位展开竞争

 四川成都市是一个包容性很强的城市,他接纳所有进入该城市的涂料品牌,但是,从这两年的发展来看,并非所有的外来涂料品牌在成都市都能攻城掠地。成都市府河市场可以说是成都涂料市场的一个缩影,记者每次到市场上都会发现有新的品牌进入,同时也有许多品牌消逝。2005年国内一家比较知名的涂料企业进入成都时扬言三年进入成都三强,却不到一年时间就退出了府河市场。这充分说明成都市涂料市场竞争的激烈和残酷,适者生存,不适者淘汰,市场规则在成都市表现得更加彻底。业内人士认为,四川未来涂料市场可能发生巨变。市场竞争会越来越激烈,主要原因是当前市场呈现高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状,巨变可能对四川本地众多小企业的发展极为不利。本地涂料企业如果通过自身努力,可能退出成都涂料石家庄比较好的癫痫医院是哪里市场,转攻二、三级市场或者农村市场。

 四川涂料市场,与国内众多涂料市场一样,渠道销售占主流。各知名品牌涂料的经销商为了占据四川市场,树立品牌,纷纷利用当地媒体、各种展会做宣传,并推出一些大规模的促销活动,提高自己产品在当地的知名度。

 对于外来品牌在四川市场的渗透,有业内人士说,外资品牌在拼实力,国内品牌在练内功。少数一线品牌,充分利用自身的资源、渠道、品牌优势,已占据了2/3的市场份额;部分二线品牌,由于营销创新,经营有方,与一线品牌的距离正在缩小,另一些思想僵化、墨守陈规、不思进取的品牌就逐渐退出市场;对于小作坊企业来说,他们没品牌,服务跟不上,质量又不令人放心,他们的市场正在被一步步瓜分,淘汰出局已成定局。

 外来品牌企业要想在四川市场有所作为,除去必需具备产品质量可靠这一要素外,经销商的选择也非常重要。

 首先,经销商应诚实经营,店员要详细介绍每一种材质的涂料的优缺点,做好相关的配套服务。不要在消费者交了订金后,便以为万事大吉,把以前承诺的服务丢之脑后。一旦消费者有什么不满意的地方,双方应尽量协商解决。一个好的经销商需要好的品牌来提升,一个好的品牌,需要经销商的倾心呵护;只有这样,才能得到消费者的认可,才能在市场上公平公正成人癫痫病该如何治疗竞争,才能长久。其次,经销商应根据消费者的喜好、需求和承受能力,为他们量身选择产品,而不是一味地让消费者买较好的、较贵的产品。据记者了解,给涂料以适当的标价,薄利多销是比较好的经营方式。这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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